亚马逊卖家在前期投放告白的时辰可能只是单一地选择告白类型，其实告白投放除了设置告白之外还有好多步骤必要操作，好比前期进行告白测试，选择优质的关键词等等。。终于只有投放有效的告白，能力得到高效的回报。。

1.亚马逊投放告白操作步骤

（1）告白测试

亚马逊有两种告白类型：
：：Automatic targeting和Manual targeting。。Automatic targeting亚马逊自动为卖家展示告白，卖家只必要设置好告白功夫，每天的预算就能够。。而手动的就必要亚马逊卖家去填充关键词、、出价，还要选择关键词匹配方式。。

推荐亚马逊卖家第一阶段用Automatic targeting来进行告白测试，通常测试功夫为一周，在这周内尽可能不要调整告白。。

（2）网络关键词

之后亚马逊卖家能够从Automatic targeting下载汇报，遴选出转化率较高的关键词。。除了从告白里面遴选出关键词，亚马逊卖家还能够在搜索框里筛选关键词。。别的，亚马逊卖家也能够使用关键词工具，例如Google Keyword planner等来网络关键词。。

（3）设置Manual targeting告白

亚马逊卖家能够把这一批关键词设置Manual targeting告白，建议最初能够设置宽泛匹配（Broad match），这样的话亚马逊卖家的告白会尽可能展示多一点。。若是感触不有关的词太多只必要把那些关键词设为negative，增长对有转化的关键词的投入。。

（4）再次筛选关键词

亚马逊卖家再筛选出转化率较高关键词来，设置一组新的告白，设置为词组匹配（phrase match）或者是精确匹配（Exact match）。。

接下来的步骤就是反复步骤三和步骤四，不休调整关键词和出价，告白就会越来越精确。。

2.亚马逊卖家若何选择关键词？

（1）把ACoS作为思考尺度

遴选低于ACoS的关键词，若是ACoS高于预期，建议烧毁这些关键词。。但是若是ACoS较高，但是转化率还不错，能够适当保留这些关键词并且削减出价。。

（2）不休启发长尾词

通常长尾词的竞争力比力小，并且量又很大，有很大几率能够让亚马逊卖家以很低的价值带来更多有价值的流量，建议亚马逊卖家选择一些关键词工具来减轻工作。。

（3）挖掘竞争敌手的关键词

竞争敌手的关键词注定也是经过一些测试以及筛选的，适本地钻研竞争敌手对关键词的投放和竞价，不休调整战术。。

投放告白必要亚马逊卖家有耐心，并且不休凭据关键词改观以及市场的变动进行相应的调整和优化，这样能力保障高效的投入与产出比。。