亚马逊卖家在前期投放告白的时辰可能只是单一地选择告白类型
，，，其实告白投放除了设置告白之外还有好多步骤必要操作
，，，好比前期进行告白测试
，，，选择优质的关键词等等。。。终于只有投放有效的告白
，，，能力得到高效的回报。。。

1.亚马逊投放告白操作步骤

（1）告白测试

亚马逊有两种告白类型：：Automatic targeting和Manual targeting。。。Automatic targeting亚马逊自动为卖家展示告白
，，，卖家只必要设置好告白功夫
，，，每天的预算就能够。。。而手动的就必要亚马逊卖家去填充关键词、出价
，，，还要选择关键词匹配方式。。。

推荐亚马逊卖家第一阶段用Automatic targeting来进行告白测试
，，，通常测试功夫为一周
，，，在这周内尽可能不要调整告白。。。

（2）网络关键词

之后亚马逊卖家能够从Automatic targeting下载汇报
，，，遴选出转化率较高的关键词。。。除了从告白里面遴选出关键词
，，，亚马逊卖家还能够在搜索框里筛选关键词。。。别的
，，，亚马逊卖家也能够使用关键词工具
，，，例如Google Keyword planner等来网络关键词。。。

（3）设置Manual targeting告白

亚马逊卖家能够把这一批关键词设置Manual targeting告白
，，，建议最初能够设置宽泛匹配（Broad match）
，，，这样的话亚马逊卖家的告白会尽可能展示多一点。。。若是感触不有关的词太多只必要把那些关键词设为negative
，，，增长对有转化的关键词的投入。。。

（4）再次筛选关键词

亚马逊卖家再筛选出转化率较高关键词来
，，，设置一组新的告白
，，，设置为词组匹配（phrase match）或者是精确匹配（Exact match）。。。

接下来的步骤就是反复步骤三和步骤四
，，，不休调整关键词和出价
，，，告白就会越来越精确。。。

2.亚马逊卖家若何选择关键词？

（1）把ACoS作为思考尺度

遴选低于ACoS的关键词
，，，若是ACoS高于预期
，，，建议烧毁这些关键词。。。但是若是ACoS较高
，，，但是转化率还不错
，，，能够适当保留这些关键词并且削减出价。。。

（2）不休启发长尾词

通常长尾词的竞争力比力小
，，，并且量又很大
，，，有很大几率能够让亚马逊卖家以很低的价值带来更多有价值的流量
，，，建议亚马逊卖家选择一些关键词工具来减轻工作。。。

（3）挖掘竞争敌手的关键词

竞争敌手的关键词注定也是经过一些测试以及筛选的
，，，适本地钻研竞争敌手对关键词的投放和竞价
，，，不休调整战术。。。

投放告白必要亚马逊卖家有耐心
，，，并且不休凭据关键词改观以及市场的变动进行相应的调整和优化
，，，这样能力保障高效的投入与产出比。。。