好多亚马逊卖家投放告白的主张都是为了引流，但点击量达到了肯定的水平，却没有转化是远远不够的。对于亚马逊卖家都争先恐后参加的Prime Day、、、黑五网一等销售旺季，该若何将流量优势转化为销量，优化商品推广竞价呢？下面就一路来学习。

什么是亚马逊商品推广动态竞价？

在从前商品推广的单一竞价模式下，面对转化率凹凸各不一样的曝光机遇，亚马逊卖家只能设置单一竞价，而对转化率高的曝光机遇无法提高竞价，获取更多转化。

动态竞价为商品推广引入了新的竞价选择，允许亚马逊卖家持续设置一个竞价，亚马逊会凭据转化的可能性在每次竞卖中实时调整该竞价。

创建商品推广活动时，亚马逊卖家能够凭据自身需要和预算分配，从“固定竞价”、、、“动态竞价-只降低”、、、“动态竞价-提高和降低”三种竞价战术中进行选择。

1.亚马逊固定竞价

亚马逊将针对所有展示机遇使用卖家设定简直切竞价，而不会凭据转化可能性调整卖家的竞价。若是亚马逊卖家以为所投放的关键词或商品的竞价价值极度确定，不仅愿告白竞价有任何改观，能够选择此项。相比动态竞价战术，固定竞价战术能够获得较为固定的点击数，但转化率阐发可能不如其他竞价战术。

2.亚马逊动态竞价-只降低

若是亚马逊卖家设定的竞价价值已经较高，或者不仅愿告白的预算较快亏损，能够选择此战术，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低卖家的竞价，例如搜索查问的有关性较低、、、在业绩欠安的告白位上展示等，节约成本，优化告白绩效。

3.亚马逊动态竞价-提高和降低

若是亚马逊卖家选择此战术，告白将更具矫捷性，在转化可能性较高的时辰以更高的竞价争取到展示机遇，在转化可能性较低的时辰降低竞价以节约成本。

在此战术下，亚马逊会凭据告白位的分歧自动调整竞价：

（1）搜索了局首页顶部的告白位，亚马逊卖家的竞价不会被提高明过100%；；；

（2）对于其他所有告白位，亚马逊卖家的竞价不会被提高明过50%。

这种战术凭据转化的可能性按比例调整亚马逊卖家的竞价，因而，与其他两种战术相比，可能会为卖家的告白带来更好的转化率。

亚马逊卖家若何利用动态竞价实现更高的旺季转化？

（1）提前查看告白预算，预防预算超支

为了预防在活动、、、旺季等流量顶峰期的告白用度超支，在顶峰期之前建议亚马逊卖家查看告白预算，预防预算不及而无法持续支持告白活动。

（2）提前优化竞价，实现更高转化率

建议亚马逊卖家在顶峰期之前更新竞价，以确保更高的转化率。

（3）使用动态竞价，提升告白成效

转化率受多重成分影响，动态竞价利用所有这些成分来确定每个怪异机遇的竞价，从而援手亚马逊卖家实现丰富的告白支出回报。

对于经验不是很足的卖家能够参考亚马逊的建议预算和预算规定，来做出预算决策；；；鼓芄凰伎际褂醚锹硌返慕ㄒ榫杭圩魑斓，来调整竞价。