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亚马逊欧洲站生意不好做?可能是你没算清这笔帐!

2022.09.16

对于跨境企业来说 ,,成本核算是评估企业盈利的情况的重要凭据。。通过成本核算 ,,跨境卖家能够相识何处成本用度偏高 ,,需降低成本 ;;也为后续产品的采购、、 、运输、、 、仓储、、 、定价等环节提供重要的数据依附。。

但是 ,,亚马逊欧洲站 ,,现实上是一个有着多个独立市场站点的统称 ,,目前蕴含英国、、 、法国、、 、德国、、 、意大利、、 、西班牙、、 、荷兰、、 、瑞典、、 、波兰、、 、比利时9个国度。。亚马逊后盾的库存数据 ,,为全欧洲站共享 ,,与库存有关的各类用度 ,,也是共享的。。有些跨境企业 ,,在推算亚马逊欧洲站点的成本时 ,,为了省事 ,,不进行站点分辨而多算或漏算破费 ,,或者耗了大量功夫 ,,也无法算准各个站点的库存用度 ,,最终有害于欧洲站店铺的经营。。

那么财政应该若何推算这些成本 ,,援手跨境企业因地制宜 ,,提高分歧站点的收益呢??

亚马逊欧洲站

欧洲站用度的组成与推算?

欧洲站是亚马逊平台较为特殊的站点 ,,在推算欧洲站成本时 ,,相比于美国站 ,,最大的特点在于 ,,每个店铺既有独立的破费 ,,好比采购费、、 、告白费等 ,,还有因共享库存而产生、、 、分散在分歧报内外的FBA用度。。

因而 ,,财政在推算欧洲分歧站点店铺的成本用度时 ,,能够分为独立用度和共享受度来别离推算 ::?

一、、 、独立用度

1、、 、采购用度

产品采购用度是固定支出 ,,通常蕴含产品购入用度 ,,采购产生的物流用度、、 、装卸费、、 、保险费等 ,,数据起源于采购报表。。

推算公式 :: 采购成本=订货成本+物资资料成本+存货成本+缺货成本?

2、、 、亚马逊销售佣金

(1)媒介类商品

对于媒介类商品 ,,例如图书、、 、音乐、、 、影视、、 、软件和视频游戏等商品 ,,亚马逊将按销售佣金百分比 ,,或基于销售价值(不含通过亚马逊增值税推算服务收取的任何税费) ,,推算出的每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者) ,,来扣除销售佣金。。?

推算公式 :: 存入卖家账户的总金额=商品的售价 + 运费 - 销售佣金(商品售价的合用百分比) - 买卖手续费 - 每件商品0.99美元的用度(仅面向“小我”卖家) ??

(2)非媒介类商品

对于非媒介类商品 ,,亚马逊将按合用的销售佣金百分比 ,,或基于总销售价值(买家支付的总金额 ,,含商品价值 ,,以及所有运费或礼物包装费 ;;但不含通过亚马逊增值税推算服务 ,,收取的任何税费) ,,推算出的合用每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者) ,,扣除销售佣金。。?

推算公式 :: 存入卖家账户的总金额=商品的售价 + 运费 + 礼物包装费 - 销售佣金(含所有运费或礼物包装费在内的总售价的合用百分比 ,,其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费) - 每件商品 0.99 美元的用度(仅面向“小我”卖家)?

3、、 、VAT增值税

在亚马逊欧洲站销售商品 ,,卖家必要注册欧盟增值税 (Value Added Tax ,,简称 VAT) ,,单一来说 ,,是一种消费税 ,,大部门的欧洲进口产品城市有 VAT 增值税。。

VAT 增值税 ,,是卖家的产品进口到欧洲站点国度后 ,,被征收的其中一种税项 ,,必要把稳的是 ,,【VAT 增值税】和【关税】是两种分歧的税项。。?

推算公式 :: 进口税 = 关税 + VAT 增值税

4、、 、站内推广费

欧洲站的告白费 ,,散布在亚马逊各站点用度报表中 ,,财政人员需手动梳理再分摊。。在运营初期 ,,站内告白的投入 ,,可能必要先有一部门预算 ,,在运营进入巩固期后 ,,凭据各站点分歧产品的成本占比 ,,再进行投放优化。。?

二、、 、共享受度

1、、 、FBA订单配送费

FBA配送用度 ,,取决于商品包装后的重量和尺寸((依照产品尺寸分段)。。 必要把稳的是 ,,确认头程和确认采购成本的准则一致。。当月不论有海运还是空运 ,,入库的头程单价 ,,依照SKU算加权均匀(依照SKU编码进行透视)。。?

推算公式 :: 头程成本=(期初头程金额+本月入库的头程金额)/(期初数量+本月入库的数量)?

2、、 、FBA库存仓储费

(1)FBA仓储费—月度库存仓储费

亚马逊通常会在每月的 7 日到 15 日之间 ,,收取上个月的月度库存仓储费 ,,例如 ,,要查看 1 月的库存仓储费 ,,需参阅蕴含 2 月 7 日至 15 日中买卖信息的付款汇报。。 必要把稳的是 ,,亚马逊旺季的仓储费 ,,也就是10 -12 月 ,,要比平时的用度高1-2倍。。?

推算公式 :: 每月贮存费=(必要6个月持久贮存费的货物数量)x(单元货物量)x(每立方米每月贮存费)

月库存仓储=【某时段每立方厘米/英尺的价值】x [商品尺寸(立方厘米)]/(10 厘米 x 10 厘米 x 10 厘米)x [贮存天数]/[当月天数]?

(2)FBA仓储费—持久库存仓储费

亚马逊每年城市在固按功夫 ,,进行库存盘点。。对于在亚马逊运营中心至少存放了 12 个月的商品 ,,亚马逊会凭据商品总体积(以立方厘米为单元) ,,评估持久仓储费。。?

推算公式: 持久贮存费=(在一按功夫内需缴纳持久贮存费的货物数量)×(货物单元数量)×(同期内每立方米持久贮存费)

在运营中心存放了 6 至 12 个月的商品(持久仓储费)=(应收取 6 个月持久仓储费的商品数量)x(单元商品体积)x 11.25 美元

在运营中心存放 12 个月及以上的商品 (12 个月的持久仓储费)=(收取 12 个月持久仓储费的商品数量)x(单元商品体积)x 122.50 美元?

更多关于超龄库存附加费的文章请看 ::亚马逊隐形用度(一) ::超龄库存附加费不成忽视 ,,影响利润

3、、 、移除订单费/库存处置用度

移除订单用度 ,,对于通常卖家滞销、、 、买家败坏的瑕疵品 ,,或者要移外洋仓的产品 ,,必要成立移除订单。。这些订单产生的用度 ,,就是移除用度 ,,按移除的每件商品收取。。

库存处置用度 ,,库存处置费是以产品售价的10%销售 ,,其中卖家占90%收益 ,,Amazon 占10%。。 推算公式 移除订单费=发货重量*每件商品的移除用度

4、、 、退货处置费

退货处置费 ,,指某个指定的商品的总配送用度。。该用度合用于在亚马逊上销售后 ,,免费为买家提供退货配送 ,,并且现实被退回至某个亚马逊仓库的商品。。

退货处置费的推算公式 ,,具体看这篇文章 ::亚马逊隐形用度(五) ::亚马逊上的退货订单 ,,到底损失了几多钱??

亚马逊欧洲站

欧洲站用度推算难点

做跨境电商 ,,卖家往往也知晓算利润的重要性 ,,但是无奈于亚马逊利润推算逻辑太难 ,,手工核算欧洲站成本到底难在哪儿呢?

一、、 、核算类目多 ,,处置复杂

亚马逊后盾报表之多 ,,与导出后处置的复杂 ,,险些是每个亚马逊财政的噩梦。。

相对于北美站、、 、日本站这些站点 ,,欧洲站的每个店铺报表 ,,除了必要别离下载外 ,,还必要将分歧的语种 ,,翻译成统一的说话 ;;再进行整顿 ,,梳理出亚马逊物流用度 ,,分摊到分歧店铺。。

操作难度大 ,,且无法精密到每个产品甚至SKU维度 ,,难以实现分歧站点的精密化运营。。

二、、 、数据有滞后性 ,,无法精准反映毛利情况

亚马逊一个回款周期 ,,根基上在14天左右 ,,但欧洲站回款周期与其他站点分歧。。凭据卖家账户诺言情况 ,,能够选择提前回款。 ::枚嗯分拚韭艏一嵫≡裆昵胩崆 ,,终于钱到自己的兜里才更安心。。这就造成财政在每月汇总所有站点的店铺利润情况时 ,,时效不统一。。

赶上旺季 ,,也无法正确的反该当期单品毛利情况 ,,好比在黑五前夕 ,,商品在9、、 、10月就发到FBA仓 ,,而在11、、 、12月份才销售。。这样就会导致9、、 、10月的毛利会异常。。?

亚马逊欧洲站

欧洲站用度推算妙招

其实 ,,借助滕博会官网ERP ,,这些困扰便都能一次性全数解决。。

1、、 、次日精准获取利润 ,,助力卖家实时洞察盈亏

滕博会官网ERP买通了和亚马逊之间的API接口 ,,自动拉取Transaction、、 、Summary等亚马逊汇报数据 ,,并实时同步系统内的采购、、 、库存、、 、物流等整合后的数据。。

可按天查看、、 、跨天横向对比利润 ,,在逐日更新的利润数据中 ,,业务盈亏和盘托出。。老板也能实时发现问题 ,,采取措施止损。。

2、、 、欧洲站用度自动分摊 ,,提高财政人效

除了急剧获取精准的数据 ,,滕博会官网ERP支持分辨站点显示欧洲站费 ,,并自动实现难算、、 、易漏算的欧洲站仓储费、、 、退货费等FBA有关用度分摊 ,,不再必要人为汇总推算 ,,前文所说的共享受度分摊问题 ,,一扫而空。。?

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亚马逊欧洲站

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跨境卖家重要查看分歧站点的库存成本占比 ,,提高库存周转率 ,,削减滞销率 ,,因地制宜 ,,节俭支出 ,,提高收入。。 对于欧洲站卖家来说 ,,必要思考更精密化的运营 ,,针对性节制分歧站点的成本 ,,把握好自己的欧洲战场。。?

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