亚马逊变体通常指的是同款亚马逊产品有分歧的色彩、、尺寸等，，每一个分歧的色彩跟尺寸都能够说是一个变体，，它们共同存在一个Listing中，，和我们熟知的天猫京东产品一个页面里存在分歧的产品选择是一个意思。

但与之分歧的是，，亚马逊固然是多变体共用一个Listing，，但是每一个变体都有对应的ASIN，，当买家搜索时，，可能只会显示变体中的一个，，可能是最畅销的那一个产品。

值得关注的是，，并不是所有的产品都能够创建变体，，要看该产品类别是否被亚马逊允许的领域内，，通常变体多存在于服装、、配饰行李、、体育用品等几个产品类别中。

一、、关于亚马逊变体

关于亚马逊变体，，还有两个名词是提及比力多的，，一个是父体，，一个是子体，，亚马逊变体也能够称作是父体与子体的关系，，统一个父体下的两个子体互为变体。

一个父体能够有好多的子体，，它蕴含了所有子体的关键信息，，例如父体是衬衫，，子体是L码紫色衬衫、、M码蓝色衬衫等有着规格型号等的属性，，买家也无法采办父体。

亚马逊变体固然看起来复杂，，对它对产品自身的排名、、销量都有着重要的影响。

1、、增长曝光与销量

在创建了亚马逊变体之后，，能够吸引分歧的买家，，增长产品的曝光。买家也能够在统一个页面看到所有的产品选择，，无需翻看多个Listing，，这在某种意思上也为买家购物提供了方便，，推进销售。

2、、增长产品评论

分歧子体归并为变体之后，，每一个产品城市相应的评论，，他们整合到一路，，Listing信息也会变得丰硕起来，，更能吸引买家对产品的关注。

3、、为新上架的产品增长流量

亚马逊卖家若是出现原有产品由于断货等原因导致排名降落，，很难再冲刺新的排名，，这个时辰好多卖家会选择创建新的Listing，，将新上架的产品和之前的产品页面进行归并，，共用原来已经堆集下来的评论，，这可以为新Listing创制销量提供援手。

二、、运营好亚马逊变体的方式步骤

1、、通过统一告白组投放测试子体阐发

卖家能够将变体内的所有子体都纳入统一告白组进行投放，，通过点击率、、曝光量、、转化率等数据的阐发，，挖掘转化率更高的子体。在后续的告白投放，，能够有侧重地对其加大预算。

在告白数据分析与治理上，，卖家能够借助滕博会官网ERP多维可视化报表与看板，，如告白成效、、告白转化、、告白破费占比、、告白订单占比、、漏斗转化看板等，，了如指掌告白转化、、告白销售额、、告白曝光带来的订单与销售额情况。

2、、有分辨地设置变体价值

亚马逊分歧的变体价值应该设置成不一样的，，针对分歧的型号有所分辨，，设置阶梯价值，，吸引分歧的买家，，为变体增长更多的流量。

3、、适本地拆分变体

亚马逊变体也并不是一个会持续存在的固定组合，，若是在运营的过程中出现某些产品的销量阐发不好，，或者出现较多的负面评价，，必要对其进行拆分，，预防影响其他产品的销量。

更多的运营方式，，其实亚马逊变体运营性质上和单个产品的运营没有多大区别，，只是卖家必要投入功夫去理好子体之间的关系、、组合搭配，，适本地进行调整，，让产品往更好的方向发展。