江南春于滕博会官网ERP纵横增长跨境卖家千人峰会分享：：：穿越周期，，韧性增长-滕博会官网ERP

10月26日，，在2023滕博会官网ERP纵横·增长跨境卖家增长峰会上，，分众传媒董事局主席江南春为跨境电商卖家带来了“穿越周期，，韧性增长”主题分享，，启发跨境电商卖家以品牌撬动增长的新思路
。

以下是江南春演讲杰出内容：：：

各人好，，我是江南春
。极度欣喜今天能和这么多企业聊一聊出海方面的内容，，为什么分众也在关注品牌出海这个主题呢？

由于分众也在出海，，我们这几年去了韩国、、、新加坡、、、马来西亚、、、印尼、、、泰国、、、印度等国度，，今年正在攻近日本和中东
。实现亚洲地域的布局之后，，再攻克南美、、、巴西、、、墨西哥等国度
。

当前好多企业都在出海，，将来的外洋市场可能是中国企业相互之间竞争的市场
。而我们从前在中国历练的20年功夫里，，累积了好多经验，，可能能给各人一些启发
。?

01?算准人心才是真正的算法

从中国市场来看，，中国电商已经从流量的竞争转向品牌化的竞争，，流量既留不住量也留不住人心
。在存量时期抢占盈利是第一选择，，但流量盈利并不是悠久的
。

在抢占流量的过程，，我们会有各类各样的算法，，但是现实过程我们会发现无论怎么钻研算法，，过了一年之后，，若是平台换了一种算法，，你所有的致力就化为灰烬，，算准人心才是真正的算法
。无论是在中国还是走出外洋，，都必要关注你的品牌到底给消费者提供了哪些怪异的价值，，人心的算法才是真正的终极算法
。

02?打造高质量品牌，，穿越周期

回归性质的思虑，，若是消费者非你不成，，他会找不到你吗？问题是你有那么好吗，，你有那么怪异吗，，或者你在消费者心目中非你不成吗？今天好多中国品牌在外洋已经打响品牌声量，，但是当外洋流量盈利逐步被宰割，，这么多企业涌出去，，流量够用吗？

在竞争越来越强烈确当下，，企业要不休提升技术和营销能力，，但是与此同时，，要思虑下一个阶段，，打造消费者心中的高质量品牌，，能力穿越周期
。

安克创新是最早去亚马逊的，，享受了流量盈利，，但是在安克创新之后，，好多企业入局亚马逊平台之后，，盈利就逐步被分散了
。而安克创新在美国、、、欧洲打起品牌告白，，最终穿越周期，，成为各人都认同的、、、指名采办的品牌
。

我们看好多国际公司早就全球化了，，这些国际公司很赢利，，走到全世界都赢利
。为什么他们能赢利呢？这些国际公司是70%是消费者指定采办，，30%是短期促销、、、转化销售，，这是真正赢利公司的比值
。若是你70-80%来自流量转化，，大体能够理解你挣的是工厂利润
。终局决定布局，，只有头部品牌、、、首选品牌能力盈利
。

那么若何衡量能否盈利？收入等于流量乘以转化率乘以成交价
。流量理论上重要取决于企业投流获客的能力，，但是各个企业会相互学习，，也有好多工具能够把各人教会
。

各人都站在平台盈利上，，而平台通过竞价和算法使流量成本不休上升，，吞噬利润，，把辛苦累苦奋斗的钱都亏损了
。最后发现品牌擦鲈动的、、、悠久的流量，，自动流量占比高才是盈利关键
。

具体来说，，企业必要从渠道流量驱动，，转向流量品牌双驱动，，这是中国电商走过的路线，，也是将来跨境电商必然要走的路
。提升品牌的驰名度，，必要抓住流量的自动权；；提升品牌认知度，，必要提高流量的转化率，，而要加强品牌的信赖度，，必要成立品牌的溢价力
。

03?将产品优势转为产品认知，，成为消费者首选

企业真正的战术性增长，，第一是提心智，，就是你地点的领域是不是首选品牌，，首选能力赢利
。若是你只是这么多品牌中的一个，，只靠着流量来做，，走到外洋也很难赢利
。

第二，，你若是是消费者愿意采办的品牌，，你能够扩产品、、、扩场景、、、扩渠道、、、扩人群，，最后扩品类，，你将会在所有产品傍边成为首选
。

无论是在国内，，还是在国外，，企业的竞争力是消费者选择你的理由
。而在品牌打造的过程中，，不要选那种缥缈的告白语
。

告白语应该体现产品优势、、、消费者的痛点、、、产品竞争力，，一条好的告白语必要切合三个尺度：：：顾客要认、、、销售要用、、、敌手要恨
。

单一来说，，在品牌定位与推广的过程，，必要回覆你的产品是什么的首
？是哪个品牌首选、、、哪个职能首选、、、哪些人群首选、、、哪些场景首选
。

此外，，在原来的系统中抢夺第一不如开创第一
。好比说今天的新能源汽车，，比亚迪在市场上还没有认知的时辰，，他们就起头做新能源汽车，，最终在新能源汽车赛道傍边开创了第一
。

在每个领域傍边，，若是你发现自己做的产品总是关注性价比就要小心，，由于中国性价比高的公司好多
。更为主题的是你要把自己的产品优势转化为商品认知，，成为某一个类此外首选
。

最后给各人总结一下，，中国的竞争经历了最早的出产竞争时期，，后来进入渠道战争阶段，，渠道流量谁跑得好谁就赢
。但是今天各人的渠道同质化，，消费者有太多选择，，企业必要思考消费者选择你，，而不选择别人的理由
。

在将来10年消费者存量博弈的情况下，，细分市场数一数二的品牌能力走到最后
。产品能够仿照，，技术能够仿照，，除非你做高通、、、华为这样的高精尖的技术
。真正援手你守住自己阵地的是消费者品牌认知，，消费认知是消费市场的马太效应
。

流量是一时的盈利，，打造品牌才有悠久的复利，，治理不是治理了局，，而是治理因果
。你因种对了，，面对将来才有持久的了局
。

如奥格威先生所说，，“钱没有花在投资在品牌上，，就会花在促销打折上
；；ㄔ诤笳呋嵩酱僭降停，花在前者，，才会让你的品牌会成为人们生涯中的一部门！”