智能派科技副总经理陈波在滕博会官网ERP纵横增长峰会分享品牌与营销打法-滕博会官网ERP

10月26日，在2023滕博会官网ERP纵横·增长跨境卖家增长峰会上，全球消费者3D打印机领头羊智能派科技副总经理陈波为跨境电商卖家带来了“实战拆解3D打印机独角兽品牌ELEGOO关键打法”的主题分享，启发更多跨境电商卖家。。。 以下是陈波演讲杰出内容：?

各人下午好，我是陈波，来自智能派科技。。。

智能派科技之前一向专一做外洋市场，并不是从公司缔造就起头做3D打印机，所以可能各人不是很熟悉。。。

请允许我先介绍一下ELEGOO这个品牌。。。当然我们此刻在国内也有注册商标，叫爱乐酷，但习惯性叫ELEGOO。。。

ELEGOO它是由ELE跟GOOGLE这两个单词各取一壁归并在一路的，ELE是电子的意思，GOO是10后面的100次方，这两个结合起来就是说借助编程和3D打印技术险些能够创制任何器材。。。

ELEGOO是消费级光固化3D打印机的第一品牌，在LCD的光固化打印机里面，我们是出货量第一的。。。在3D打印机的配套耗材里面，目前也是销量第一，产品评分在各大To?C的平台，我们根基上不变在第一的堡垒。。。

我们是从什么时辰起头做3D打印机的呢？？2019年Q3上线，短短几年功夫迅速地发展起来的，2022年3D打印的总营收超过了8亿人民币。。。

我们ELEGOO已经有超过600员工，在丽江的厂房也超过25000平方，但这些都不是重要的，我们先说一下的发展过程。。。

一、、在转型过程中，ELEGOO做对了哪些事？？

我以为ELEGOO做对了一些事件才达到了今天这样的高度，当然总结起来重要是两个方面：营销和产品。。。

通常我们好多人会说产品在前，营销在后，但是我以为3D打印里面，它是反过来的，营销对在座的各位卖家也是有借鉴意思的。。。产品的赛道不一样，各人都有不一样的发展蹊径，我先从营销讲起。。。

这张图右方其实是我们公司发展浓缩的总结，我们大部门是依附外洋媒体网红这一块去做前期的营销，右边是产品矩阵。。。

我们看一下整体的发展蹊径，智能派科技是从一个研发体转移到研发出产制作企业。。。2015年公司成立，我们从亚马逊平台起头做了跨境电商。。。

在起身的时辰，我们做的是Stem的教育项目。。。2018年，我们在亚马逊Stem电路套件销售占比达到40%了，这两三个亿的销售对我们其时二三十小我来说很中意了。。。其时的确是一个顶峰，也是一个转折点。。。转折点是什么？？我后面会讲到。。。

这促使我们进行内部调整，2019年我们正式开发投放了3D打印的产品。。。当然我们又走了一个分歧寻常的路，传统是低端到高端，我们决定从更高端一点的LCD光固化机械动手，投了第一款Mars产品，它还是LCD的入门产品。。。

我们在2020年众筹上线了Jupiter系列的第一款产品，它相当于华为的Mate系列产品线。。。在2021的时辰，我们上线了专业级的机械，更高端，向上进行了延长。。。这款机械我们众筹做到了3000万的GMV。。。2021年-2022年3D打印的营收突破8亿。。。

01?为什么转型做3D打。。？？

我刚刚说了2018年既是顶峰又是转折，我其时辰析STEM的套件市场已经达到顶峰了。。。

别的是专利IP的问题，我们所有的硬件产品都是基于开源Arduino，其时我们收到了Arduino够公司的忠告。。Ｍ庋蟮穆艏矣龅街恫，要么退出这个市场，要么作出巨额赔偿。。。但是我们不一样，我们做了出乎意料的行为，我和滕博会官网首创人直接飞到意大利，和Arduino的老板谈了七天，拿了Arduino的唯一全球授权，保障滕博会官网业务不被中断。。。

02?转型面对的机缘与挑战

在拿到Arduino的唯一全球授权后，我们进一步沉淀资金，思虑下一步走向何方。。。

其时我们赚到了第一桶金，也搭建起了成熟的组装工厂，我们以为我们自己在成本上也是有肯定的优势。。。

但是劣势是我们成长得太快，没有任何品牌的积淀。。。其时ELEGOO品牌就是一个符号，出产治理也比力粗放。。。

机遇是我们发现3D打印机是下游的配套产业，我们做一个机械出来很单一，很容易。。。为什么说很单一，很容易呢？？我之前也销售过LCD的投影仪，它的上游产业链和LCD的光固化险些是一脉相承的，都有屏幕、、光源、、散热，结构内部都是相通的。。。我们分析下来，与其做投影仪，不如做点有门槛的，做LCD的3D打印机。。。滕博会官网设法很单一，就是做一个更有门槛的产品类目，因而选择做了3D打印机。。。

同样的，我们也有好多自己自身的问题，还有市场带来的一些威胁，那就是什么呢？？我刚才说了，老产品已经达到了销售的天花板，渠道上我们严重依赖亚马逊，95%销售来自亚马逊。。。新产品的投入研发进展很快，但是远景只罕见据，没有自己真正投放过。。。

我们2018年做了一个极度艰巨的决策，从Arduino电子编程纯正的智能转向3D打印/激光雕镂，正式向滕博会官网智造将来进发。。。

二、、产品打造、、营销推广的关键打法

刚才我们有提到智能派转型的启程点跟过程，接下来，我们看一下各人更关切的实操打法。。。

01?差距化营销

我们一向主打的是差距化营销，差距化营销指的是什么呢？？

在各人都还在投平台告白时，我们已经组建起了谷歌的投放团队，并且其比例逐年上升。。。此刻我们已经达到了20%左右，剩下的10%放在垂类的SNS告白上。。。

此刻亚马逊推出了品牌引流打算，更进一步地强化了我们这一套战术。。。品牌引流打算有10%的返利，谷歌里面的一部门预算是由返利预算调的，这是我们重要的一环。。。别的，独立站和品牌业务都在管辖领域之内，它们没有分而治之，形成一个下游的小循环。。。

此外，我们一向对平台推广和站外推广不休地进行A/B测试，形成了淡季和旺季有分歧投放重点的营销战术。。。

02?流量微闭环

有一个点是亚马逊不允许把它的流量引到站外的，它只允许从站外引流到它的平台。。。但这里有一个特殊的点是3D打印长短？？考际踔С趾褪酆蟮，我们所有的产品包装里面都蕴含了指向ELEGOO的信息。。。

当我们在亚马逊卖得越多，去往独立站商城的流量越多，谷歌告白的流量它又同时投放亚马逊跟独立站商城，就会天然地筛选出哪些人群更偏好亚马逊，哪些人群更偏好独立站的商城。。。这预防了流量仅限一次使用，或者说流量只流向了竞价更高的亚马逊平台。。。

我们接下来看一个数据，独立站的ROAS超过25，但是亚马逊只有10。。。3D打印机属于高客单的产品，自身它的ROAS应该是更高一点，但我们内部齐全的数据跑下来，独立站是更有投资回报率的。。。

刚才说了通过A/B测试，我们会将更有成果的落地页放在独立商城，这也促使了滕博会官网产品投放战术的变动。。。以往滕博会官网商品城市同步投放各个平台，此刻我们新品首发只放在独立站商城或者放在众筹项目，等新品在独立站产生转化后再放到其他平台。。。

我知晓这是极度不容易的，公司内部也有好多阻力，我相信台下各位卖家应该用有这样的体味，若何平衡公司各个部门、、渠道对于内部资源的抢夺。。。当然，智能派科技整个公司的营销战术都是我自己定下来的，我有权去分配它，确保战术的统一与落地。。。

03?多元宣传伎俩

好多卖家做外贸或者做电商平台的外贸生意，可能会从站内到站外。。。站外是KOL网红沉淀到自媒体，或者是私域流量。。。不休地去拓深，接下往来合作垂类权威媒体、、社区类媒体等。。。

我这里所要强调的点是，我们目前的战术重要放在社群自身的运营上面，其他的？？槲颐嵌际钦彝獠亢献鞯。。。由于从效能上来说，社群和自媒体自己做会更容易掌控，其他的内部团队只能去做监督和执行层面的工作。。。

但是我们此刻战术上有所变动，我们可能更左袒直接自己去找外洋内容，不通过中介，由于我们要保障安全性。。。

04?销售战术布局

刚才是营销组成部门，此刻为各人介绍一下销售布局的部门。。。目前来说3D打印机整体行业，欧美占据90%以上，并且目前我们以线上为主，所有B2C是自己直营，亚马逊是逐年向上，疫情以前亚马逊平台占比90%左右，但是今年趋向来看会调到60%，其他的平台我们也并没有烧毁，eBay、、Aliexpress、、国内平台这三个平台各占比3%。。。

后面的3%就是国内的不测之喜，国内的板块是我去年5月份才拉团队去做的，是我自己直管的。。。今年已经跑到5000万的GMV，我感触很不错。。。

刚才说到品牌的占比，我们自己发展了分销业务，还有独立商城。。。商城业务从疫情之后起头，此刻占比已经超过两成了。。。两成什么概念呢？？我们有把握月销规模不久过后能够超过亚马逊。。。当然此刻亚马逊大盘是我们内部占比最多的。。。

三、、从卖家转型研发出产的地狱之路

从卖家转型研发出产有多么难？？我跟我的首创人都是市场营销出身的，对研发一窃不通。。。我们一路头做跨境电商，比力单一的组装就能够了，而后再到消费级的LCD打印机，元器件对我们来说都是现成的，做好测试和研起事度不大。。。

但是当我们向全品类去发展，界说自己是消费级的3D打印品牌时，就遇到了难题，我们不只有维持ELEGOO的产业线，还要做好LCD光刻的品质一致性，做好FDM的藐小分类。。。

其时是我们最难题的阶段，若何买通出产，出产不是说随轻易便就出产出来，而是大规模的量产，一个月出产一万台、、两万台、、五万台，还有挑战十万台。。。这个对我们来说是其时最大的治理难点，当然此刻已经解决了。。。

我们把3D打印的类目做通之后，我们没有把自己局限在3D打印，今年我们已经众筹了激光雕镂机五百多台，300-400万美金，是这个行业的前三。。。我接下来会布局我们整个生态链，不把自己局限在在3D打印类目，链接整个工具的生态，这就响应了我们自己的愿景，创制将来，智造将来，智造万物。。。

我们怎么把产品推出来？？我刚才的讲述里面已经有一个或许的思路，就是先推出性价比的产品，占据肯定的市场份额，而后网络用户的反馈需要，推出拥有利润的第二代产品。。。

用第二代产品挑战高端的准专业市场，我们推出了大尺寸的产品；；；再往后我们把这些年堆集的资金都投资进去，推出具备齐全状态的产品，这就是我们最近这一年都在做的事件。。。

这就是一个小公司若何从0发展到年GMV超10亿的故事，我们都是以通常人的身份不休挑战自己，达成分歧阶段的指标。。。所以我有一句话想要送给各人：星光不问赶路人，时光不负有心人，我们各自致力，顶峰相见！！