什么是亚马逊Lightning Deal？？？创建Lightning Deal要把稳哪些问题？？？-滕博会官网ERP

我们常说的Lightning Deal其实是亚马逊的一种限时促销方式，其特点是活动功夫短
、产品折扣力度大
、且活动产品数量有限。Lightning Deal的持续功夫很少超过6个小时，并且即便功夫没到，但只有产品售完，活动也会立即终场。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，蕴含黄金购物车（Gold Box）页面。

Lightning Deal创建前提？？？

要创建Lightning Deal，必须占有专业卖家帐户，每月至少获得五个卖家反馈评分，并且总体评分至少为3.5星。

此外，卖家的产品还必须切合以下尺度：：：

·占有亚马逊的销售汗青和至少3星的评级;

·切合所有地域的Prime资格;

·蕴含尽可能多的变体;

·切合亚马逊的客户review要求
、定价和买卖频率政策。

** 若何创建亚马逊Lightning Deal？？？**

1.接见亚马逊卖家中心并登录，找到“Deals”按钮并点击。

2.当页面加载时，你将看到之前的所有促销活动，点击页面上的“Create a new deal”按钮。

3.选择切合前提的产品并填写所需信息，蕴含活动功夫表
、产品最高价值和最低买卖数量等；；；

4.填写结束后，点击“Submi”;

在刚起头的时辰，仅少量卖家能够参加亚马逊Lightning Deal。因而，很少有人思虑这个活动值不值得参与。但凭据最近的一份数据显示：：：就均匀而言，亚马逊每天有靠近1,500——2,000次的Lightning Deal，甚至在7月17日大量飙升。

注：：：亚马逊2019年7-8月逐日Lightning Deals

Lightning Deal对产品销售额的援手有多大？？？

以下是一份在参加亚马逊Lightning Deal之前
、期间和之后的销售额变动数据。

就总体而言，一项产品的日均销售额通；；；岜萀ightning Deal逾越200％。这意味着，若是产品通常每天销售10次，那么Lightning Deal之后的两周期间应该均匀每天额外销售30个单元。

** 若何判断参加Lightning Deal是否能盈利？？？**

判断亚马逊 Lightning Deal是否适合你的亚马逊FBA业务的最佳步骤是对产品进行出入平衡分析。

1.确定你的产品每单元毛利润

卖家能够通过以下公式推算：：：

亚马逊FBA产品的折扣销售价值 - 产品成本-亚马逊每单元的均匀破费= 毛利润

例如，若是卖家以25美元的价值销售教科书，亚马逊总用度为9.05美元，产品成本为5.50美元，那么我卖家的产品每次销售的总单元收入为10.45美元。

2.确定最低销售量

接下来，卖家确定足以支付Lightning Deal的产品销售量。？Ｄ芄煌ü獿ightning Deal用度金额除以每单元均匀毛利来做到这一点。

还是举前面的例子，若是卖家在打折后获得每本教科书10.45美元，并且Lightning Deal用度是150美元，那么必要销售至少15本教科书能力支付这笔用度。

3.确定你的日均销售额是否能够达到盈亏平衡

参考上方的数据，相识Lightning Deal的均匀百分比涨幅，来确定是否有可能获得足够的日均销售额以平衡Lightning Deal用度的成本。

卖家能够通过将出入平衡单元数除以均匀百分比（举例上方的数据中的200%）来推算。

若是了局低于该产品每天的均匀销售量，那么Lightning Deal是值得的，你会获利。

若是了局等于该产品每天的均匀单元销售额，卖家将获得出入平衡。

若是了局高于该产品每天的均匀单元销售额，就会赔钱。

例如，为了让卖家教科书产品实现出入平衡，确定必要销售15件产品。所那么，推算公式是：：：15/200％= 7.5

若是卖家日均卖出10个单元，就比7.5要高，那么，Lightning Deal就是值得的。但若是日均只售出7件或更少，就会亏本。

此外，在进行Lightning Deal盈亏平衡分析时，还必要思考以下几点：：：

1.你的产品销量曲直，具体取决于多种成分。例如，若是你的Lightning Deal呈此刻糟糕的功夫 ，例如周五凌晨2点，那么销量注定不会好。

2.Lightning Deal用度不是固定的。在假期和黄金时段，亚马逊Lightning Deal用度可高达500美元。当然，在这段功夫里，你的销售额也会比其他功夫更高，但500美元依然是很难收回成本的数字。

Lightning Deal能实现卖家哪些需要？？？

除了提高销售额以外，通常来说，卖家还能够通过Lightning Deal实现以下几点：：：

1.算帐库存

若是您必要算帐大量库存，Lightning Deal能够援手你做到这一点。即便你最终会赔上一笔钱，但是用这种方式处置你的库存依然比通过亚马逊的算帐法式要好。（亚马逊的算帐法式每件需支付0.05美元）。

2.获取顾客信息

Lightning Deal能够通过产品打折吸引顾客并获取他们的信息。然而，亚马逊不允许其卖家接见客户信息。电子邮件
、地址
、买家信息；；；都归亚马逊所有。但你能够在你的包装里放一些器材，将客户疏导到另一个渠道来获得他们的联系方式。不外，这种步骤转化率很低，在亚马逊做类似的促销可能更划算。

3.提高产品驰名度

当Lightning Deal成功时，卖家不仅会履历到销售额的增长，best seller ranking (bsr)也会有所提高。当bsr提升时，产品的驰名度也会提高。

以上是关于亚马逊Lightning Deal的一些分析，但愿能为你的旺季营销打算提供一些参考性定见。