揭秘亚马逊“品牌成长阶梯”
：：跨境卖家若何实现从量到质的跃迁？-滕博会官网ERP

在国内很多行业卷到极致、、、出现萎缩的情况下，跨境电商局势一片大好，无疑给卖家们注入了不少信心。。然而，若何持续增长、、、避开“增收不增利”的困局也是好多人面对的问题。。 ?

“成本上涨是既定事实，在没有什么差距化优势的情况下，通常卖家只有拼价值这一个兵器，且从前各人业务经营做得比力浅，重要依赖于粗放的投放打法。。而在如今愈发强烈的竞争局势下，若是仅仅是卖货，会让自己的路越走越窄。！！币晃豢缇陈艏抑毖。。 ?

与此同时，那些品牌卖家却有着分歧的光景。。凭据亚马逊的数据，从前一年，亚马逊上中国品牌型卖家数量的增速长短品牌卖家的3倍多；；品牌型卖家的销售额在从前两年的年复合增长率长短品牌卖家的1.5倍以上…… ?

好比，活动服装品牌Baleaf，在2020年实现美国站亿级（美元）年销售额的突破后，进入品牌深入与精密化运营期，到2023年迎来全球年销售额近2亿美元的增长；；2023年7月才在亚马逊上线的Gtheos，在品牌打法之下，不到1年功夫就冲到无线游戏耳机类目第一名。。 ?

也正由于这样的反差，险些所有想要活得更好、、、活得更久的卖家都不谋而合把眼光聚焦“品牌化”之路上。。 ? 在通过跨境电商走向全球市场的过程中，若何有效地提升品牌力？有哪些品牌建设的步骤论及实战经验可参考？这也正是7月30日进行的2024亚马逊全球开店品牌出海顶峰论坛试图解答的问题。。 ??

1.突破利润瓶颈，从“卖货”到“打造品牌”

从跨境卖家走向跨境品牌——这是卖家们在增长压力之下的共同心声。。

一方面是供给侧竞争加大的挑战。。从前几年来的出海热潮下，无论是在亚马逊还是整个行业，新增跨境卖家的数量都维持着高增长，在供给日益趋于饱和的局势下，卖家们亟需脱节同质化竞争、、、脱节单纯的价值内卷，构建自己的护城河。。而打造一个优质的品牌，就等于在潜在顾客心智中占据了怪异的认知，从而在盈利、、、增速和复购方面获得显著优势。。

另一方面是消费侧变动的倒逼。？缇车缟淌迪衷缙诘拇址旁龀つＰ秃，逐步进入新的发展阶段，不再是“谁有货、、、谁有更廉价的货，再加上肯定的运营及跨境运输能力，就能闷声发大财”。。经过上一阶段对全球消费者的造就，以及基础设施和供给链的逐步美满，消费者慢慢适应跨境电商的流程和履历后，起头更多地要求中国制作的创新和品质，也就是对应中国供给链结构里的中上层——产品自身要蕴含品牌和溢价率。。

凭据亚马逊的调研，95%中国卖家都以为在亚马逊上打造品牌极度重要，且现实数据也显示，品牌卖家比非品牌卖家更具增长性
：：2020年至2023年，亚马逊中国品牌型卖家的增速比非品牌卖家的增速逾越6倍；；2023年黑五网一，20%的品牌型卖家产品销量同比增幅超50%，更有15%的品牌型卖家增幅超100%。。 ?

亚马逊上中国卖家成长为全球化新品牌的故事也层出不穷，Anker、、、影石Insta360、、、Roborock、、、Flower Knows、、、Govee、、、Shokz都是其中的佼佼者。。他们的共性都是通过持续打造品牌、、、堆集品牌资产，从而获得了产品溢价提升、、、客户决策成本降低、、、客户忠诚度及平生价值提升等方面的复利效应。。 ?

正如一位业内人士所言
：：“品牌”是各类不确定性中唯一能够确定的贸易逻辑。。品牌的溢价和复购能够对冲成本的上涨，尤其当经济环境不利时，最能抗住风险、、、穿越周期的也是那些经年沉淀下来的品牌商。。 ?

然而，做品牌是一件正确但艰巨的事。。踏足一个并不习惯和善于的领地，必要的不只是下定刻意和转变思想，大到战术指标制订、、、组织架构调整，小到日常运营中各个环节的优化，都是全新的课题。。 ?

“想在亚马逊打造品牌，但短缺思路与实操经验，不知从何下手”；；“从铺货转型为聚焦某个品类，打造全新品牌，不知应该审视哪些指标与业务环节”；；“不明显若何规划品牌战术方向”；；“若何衡量品牌建设的投入与产出”……这些都是卖家们真实的声音。。?

从这些痛点启程，亚马逊重磅颁布《品牌成长阶梯》，为聚焦品牌战术与高质量发展的卖家（既蕴含品牌打造亟需指引的劈头卖家，也蕴含升级转型品牌焕新的成熟卖家）提供更清澈的进阶指南、、、更聚焦的阶段指标，以及更明确的关键指标。。

2.在亚马逊打造品牌，若何"稳扎稳打"？ ?

亚马逊《品牌成长阶梯》将卖家从产品力到品牌力的沉淀过程分为四个阶段，既蕴含了卖家在每个发展阶段必要聚焦的主题指标，也蕴含该阶段成长所需的相应工具、、、解决规划，此外所有阶段都贯通着品牌；；ご胧。。?

第一阶段，上线品牌主力品。。通过数据洞察相识外洋消费者的爱好，从而开发出满足用户需要、、、有自己怪异优势的产品，是卖家打造品牌的起点、、、在竞争中脱颖而出的基石。。 ?

正如Gtheos首创人宋春亮所言
：：“把市面上现有的器材直接拿到外洋市场去卖，那个时期已经实现了。。要做一个差距化的品牌，必须把用户思想与产品战术有机结合。。你的产品甚至要洞悉到消费者将来的必要是什么。！！ ?

在亚马逊，卖家能够利用“商机探测器”、、、“亚马逊品牌分析”两大工具，来挖掘消费者的产品需要，从而制订有效的产品战术。。前者重在为卖家挖掘市场需要、、、提供创意选品思路，后者则可提供蕴含消费者热点搜索、、、购物行为分析等在内的具体数据汇报，充任卖家的“智囊”。。 ?

销量转化是这一阶段的关键指标，因而，选定主力产品后，卖家的工作重点就是让它获得更多展示、、、形成贸易闭环。。这个过程中，对A+页面、、、Vine打算、、、买家评论、、、商品推广告白等工具的交叉利用，都是提升阐发、、、急剧增长销量的有效蹊径。。以Vine打算为例，它援手卖家急剧获得高质量评论，合用于新品冷启动的急剧起量。。亚马逊内部钻研显示，使用该打算的卖家，销量最高可提升30%。。 ?

第二阶段，成立品牌鉴别度。。这是卖家让消费者从成千上万的同类竞品中把自己分辨出来的重要一环。。而品牌旗舰店、、、高级A+页面等都是亚马逊提供给卖家成立唯一无二品牌鉴别度的重要工具。。其关键指标品牌旗舰店质量分来衡量。。 ?

首先，品牌旗舰店是卖家最为重要的品牌阵地，卖家能够活泼地介绍品牌故事，设置品牌形象，传递品牌价值观，并守护与买家之间的互动，形玉成新的流量入口。。而高级A+页面则可通过视频、、、交互式热点、、、轮播等？榉崴渡唐废昵橐，从而推进销售转化。。 ?

作为资深的亚马逊操盘手，晟尧跨境首创人王烨就指出
：：“各人感触流量越来越贵，是由于没有把‘流量’造成‘留量’，而品牌旗舰店刚好是一个让流量留存下来的处所。。要做好品牌旗舰店，卖家不仅要关凝视觉设计，也要成立合理的产品结构。！！ ?

第三阶段，增长品牌驰名度。。这是一个必要卖家通过站内、、、站外整合营销来实现品牌影响力扩散、、、品牌渗入率加大的过程。。其关键指标是新客量。。 ?

在亚马逊，品牌推广告白、、、展示型推广告白、、、帖子等都是卖家提升品牌曝光、、、自动与买家成立衔接的常用工具。。好比，品牌推广告白是通过在亚马逊能干地位精准投放创意展示素材，让品牌被更多潜在用户发现，从而提高贸易流量的功效；；帖子就好比品牌在亚马逊上的“社交账号”，卖家通过颁布视频帖子，能够带来更高的接见量和商品销量。。 ?

第四阶段，增长品牌忠诚度。。在“拉新客”的同时，能不能让老客持久反复地采办，并愿意向其他人推荐，这是品牌价值被认可的重要阐发。。相比不休拉新，复购带来的增长往往越发可贵。。它不仅意味着流量成本的降低，也意味着消费者对品牌产生了信赖、、、承诺和感情维系。。 ?

若何提高复购率？好的产品履历是第一层；；好的服务履历是第二层，它产生在品牌与消费者的每一个触点上，贯通从售前、、、售中到售后的全流程；；同时，也必要凭据分歧指标客群进行精准营销，好比，卖家能够通过亚马逊的品牌定制促销、、、品牌定制优惠券等工具，针对分歧的指标客群进行个性化精准营销，提升销售与复购。。 ?

而除了这四个发展阶段的分歧侧重点，一个贯通始终的“基座”——品牌；；，则关系着卖家能否守住自己劳累打造的品牌成就。。为此，用好亚马逊Transparency通明打算、、、举报违规行为、、、自动品牌；；さ雀骼嘧远し+过后举报相结合的工具，也是卖家品牌化发展的必修课。。?

3.新品牌诞生的窗口期，“有机增长”靠持久主义 ?

正如家庭生涯娱乐消费电子品牌Ruko首创人练静在峰会上所言
：：不想只做一家赢利的公司，而要做一家值钱的公司，那么打造一个高附加值的品牌就是答案。。 ?

在全球消费刷新的趋向下，消费者与品牌的关系越发趋于“盛开式”——他们更愿意与多个品牌成立联系，尤其是Z世代群体越发愿意尝试新品牌、、、新产品。。这无疑是将来几年跨境卖家加大品牌投入的窗口期。。 ?

亚马逊的调研数据显示，80%的消费者会自动通过亚马逊来寻求新的产品和新的品牌；；截止到2023年11月，中国卖家从前12个月的销售额傍边，有35%以上来自12个月内创建的新选品，有60%以上来自24个月内创建的新选品。。?

在亚马逊，卖家不仅能够把新品更快、、、更精准地推送给外洋消费者，还能够实时获得来自全球消费者的真实反馈，精准把握消费趋向、、、加快产品迭代措施，并基于市场需要迅速调整产能、、、优化供给链。。更重要的是，卖家能够通过亚马逊站点上大量的用户真实评论，有效地为品牌做背书，形成优良的口碑效应，提升消费者对新品牌和新产品的接受度。。?