元创时期董事长徐业友在2024滕博会官网跨境电商卖家峰会分享实战经验-滕博会官网ERP

9月20日，，，在2024滕博会官网跨境电商卖家峰会上，，，ORICO元创时期董事长徐业友为跨境电商卖家带来了“年产能超20亿，，，ORICO研发与供给链优化战术”的主题分享，，，启发更多跨境电商卖家。。

以下是徐业友演讲杰出内容：：?

各位心爱的跨境电商卖家，，，下午好！ 受滕博会官网的约请，，，今全国午给各人分享一下元创时期在从前六七年功夫里，，，对于数字化供给链和研发系统刷新的见解。。?

一、存量时期必要重塑增长

各人都知晓，，，此刻这个市场产生了巨大的变动，，，不像前几年整个市场处于增量市场。。此刻说得最多的一个词就是“内卷”，，，所以我们若何在存量内卷的市场来做到“重塑增长”？？

我们以为只有两个方向：：第一个方向，，，降低成本；第二个方向，，，凭据消费者洞察做有效的创新。。 我们公司从前的刷新过程傍边，，，花了将近6年的功夫对整个供给链进行数字化的刷新，，，又花了3年左右的功夫把华为整个IPD集成研发流程进行重塑，，，以适应我们公司，，，我们把它取了一个名字“OPD 211”流程。。

作为企业，，，面对存量市场必要做的事件极度多，，，蕴含品牌重塑、供给链打造、研发系统的打造，，，当然也蕴含营销系统的打造。。

我们公司整个刷新流程是倒着来的，，，先对供给链进行刷新。。若是供给链不通顺，，，开发再多的产品，，，也只会让整个供给链越发拥挤。。

第二步实现研发系统的刷新之后。。我们从去年起头整合华为GTM流程和我们公司的IPD流程，，，进行“IPMS刷新”。。

今上帝要跟各人分享元创时期在供给链治理领域以及研发领域的一些思虑。。?

二、若何通过刷新实现增长

1.构建三大主题价值创制流程

一个公司、一个组织的性质，，，依照德鲁克的说法是“满足顾客的需要和创制顾客的需要”。。什么时辰你不能满足顾客的需要了，，，这个公司在短期内肯定会出问题；什么时辰你不能创制顾客的需要，，，从长远来看，，，这个公司也会出问题。。

所以我们公司组织结构的搭建是基于一个极度切合学问的性质：：满足和创制用户的需要。。我们必要组织一帮人，，，在公司里面形成三大主题价值创制流程。。这三个主题价值创制流程，，，我们给它取了一个名字，，，别离是营销服务，，，满足顾客需要；出产制作，，，满足顾客需要；研发创新，，，创制顾客需要。。世界上所有公司，，，注定有一种、两种或三种主题价值创制流程，，，而拥有三种主题价值创制流程的公司通常是比力重资产的。。

大部门跨境卖家只有一个流程：：即营销服务，，，卖货。。元创时期不是一家卖家公司，，，我是搞制作业、研颁布景出身，，，没有创业之前，，，在工厂里面做了4年的研发工程师，，，在外资公司全球四大制作软件公司PTC，，，开模具会用到的软件Proe，，，我做了6年的照拂。；6次研发刷新，，，我就是照拂之一。。?

一个做研发的老板转型去做品牌会出问题，，，经过思虑之后，，，我们以为要萦绕公司主题价值创制流程来搭建整个公司架构：：创、造、卖。。

各人知晓此刻做品牌很重要，，，品牌战术的起点肯定是用户价值，，，我们必要对用户洞察有深刻的意识。。一家公司的业绩增长不能仅从术的层面去思虑把业绩搞起来，，，还要思虑用什么作为驱动力来驱动公司业绩的增长？？我们以为有三大底层驱动力：：

第一，，，既不缺货，，，又不压货的，，，极度柔性精益的供给链能力。。

第二，，，能持续的、有效的、差距化地推出市场上有竞争力的产品研发系统。。产品很重要，，，但不是最重要的。。随着市场变动、竞争加剧和用户需要的变动，，，出格是我们做品牌的还面对产业周期、市场周期和品牌周期，，，此刻年轻人的爱好与10年前的人不太一样，，，所以你的产品必须能实时跟进市场需要，，，产品研发能力变得极度重要。。元创时期在2015、2016年的时辰，，，整个公司发展太快了，，，导致我们在供给链和研发系统上底子支持不起公司的高速发展。。因而我们在2017年的时辰停下来，，，花了将近7年左右的功夫来夯实供给链系统和研发系统。。

第三，，，必须是优于同业的品牌营销服务能力。。这才是业绩增长驱动力，，，当我们把这个做好之后，，，我们再来看品牌战术、产品增长，，，再看“满足用户需要”、“创制用户需要”就变得比力单一了。。?

2.组织能力系统建设

在从前15年的创业过程傍边，，，我已经以为电商市场上四处是黄金。。由于自己是搞产品的，，，所以一看那些图片、价值，，，我根基就能知晓这个产品若是由嗡炒优化成本和重新开发，，，我的成本能做到几多。。正是由于从前整个市场发展非？？，，，整小我也变得出格狂。？？裰，，，公司就会进入野蛮发展的阶段。。

我分享一个在创业过程中际遇的最大的坑，，，我相信在座的卖家以来公司规模做大也会际遇。。英国有一个社会学家叫邓巴，，，经过他的钻研和分析，，，他发现一小我的大脑能长功夫维持联系的人或许只有150人。。当你的公司规模小且仅150人的时辰，，，你能够直收受理整个企业。。你的员工每天上班干了什么工作，，，产生了什么价值，，，该给他发几多薪水等等。。当一家公司疯狂增长和发展到300人、500人、800人，，，甚至到1500人或1600人的时辰，，，这个老板的精力再充分，，，他也治理不了。。我们公司就遇到这样的问题。。在2015年到2016年的时辰，，，总监及以上就有40多位，，，整个员工人数达到1600人，，，是无法直收受理的。。

这时就必要提升公司的组织治理能力：：从直收受理过渡到间收受理。。

间收受理是什么呢？？你必须去成立系统，，，你必须有产品战术、有流程、有文化，，，你要通过人去治理人。。这是我们公司际遇很大的一个坑。。从别的一个侧面“组织能力维度”来进行解析，，，导致我们从前7年一向萦绕组织系统的能力建设。。?

3.品类战术突破

我以为真正做品牌极度重要的一点：：肯定要规划好你的技术路线，，，所有产品肯定来自于你深耕的技术。。元创时期固然也做了多品牌、多产品，，，但我们技术路线就两个：：一是数据存储和传输，，，二是电力存储和传输。。

技术它通常不会产生太大的变动，，，数据的变是所有消费者必要的器材，，，产品的迭代速度非？？臁。所以我们在进行研发和供给链刷新的时辰，，，肯定要把我们技术战术、产品战术确定好，，，不然你会发现好多公司都是败在“多元化”。。今天火什么，，，就去卖什么，，，这样是做不出一个有深度的品牌。。

元创时期立志于做全球当先的数据存储解决规划品牌。。所以我们从超高速、超便捷、大容量、超衔接这一方向进行技术规划和产品路线规划。。

USB接线板这个产品在供给链能力不能的情况下，，，贸然进入大市场是很吃亏的。。元创时期在2013年全球推出带USB的接线板，，，想要颠覆这个品类。。2015年的时辰，，，小米也推出带USB的接线板，，，由于我们资金能力、供给链能力不够与这些巨头竞争，，，所以我们在2016年辗转亚马逊，，，临时烧毁了国内市场。。烧毁国内市场的同时，，，我们下定刻意要加强打造供给链能力和研发系统。。7年功夫从前了，，，今年6月，，，ORICO品牌又重新回归国内接线板市场。。?

三、“211”模式

接下来讲一下供给链模式和贸易模式。。诠释一下什么是“211”，，，“211”不是大学，，，它是指2周研发、1周交付、1个起订。。通过数字化能力，，，自己开发算法，，，自己有供给链，，，自己有订单，，，有自己的研发团队，，，在内部就能把算法不休迭代。。所以我们把三大主题价值创制流程全数进行数字化刷新：：

第一步是“OPS 211”：：2周研发、1周出产交付、1个起订。。

第二步向华为和IBM学习，，，把集成研发纳入数字化刷新，，，把它造成“OPD 211”流程。。我们公司不是一家跨境电商公司，，，是一家纯制作业、有研发底蕴的公司，，，性质滕博会官网销售是ToB销售，，，所以我们做了一套系统：：“F2B 211”。。?

1.供给链支持周转

通过软件贯通三大主题价值创制流程。。我们公司的主题指标叫C2C（Cash2Cash），，，投钱和收钱回来的功夫，，，这是有关销售的部门都要背的KPI。。至少有5个C2C：：研发C2C、出产制作C2C、仓库发货筹备物流C2C、销售C2C和回款C2C。。这5个C2C加起来就等于资金周转率。。市场如此内卷的情况下打价值战，，，你拿什么给人家打？？一个壮大供给链支持是我们做好价值战极度有力的保障。。

我做过统计，，，中国上市公司均匀的年周转率或许只有4点几次，，，优良跨境电商公司或许能够做到6次。。但你会发现外洋一些比力大的驰名品牌，，，如HPE、戴尔的年周转次数竟然高达36次到38次。。苹果CEO库克搞供给链出身的，，，苹果供给链达到惊人的3.8天/次。。当我们周转率变高的时辰，，，我们就有能力去卷价值。。我们要基于这样一个逻辑来打造滕博会官网供给链系统。。

在滕博会官网同业里面，，，我极度敬佩的一个同业是公牛集团，，，做排插的，，，一向是我们学习的标杆，，，由于它是上市公司，，，财报是公开的。。公牛这家公司很厉害，，，净利润率能够做到24%，，，它凭什么能够做到24%呢？？奥秘就在于公牛的资产周转率可达到惊人的15.5次/年。。

为什么要刷新供给链，，，主张是什么呢？？是提升你货物的可获得性。。不能今天缺货，，，明天缺货，，，好不容易打一个爆品却缺货，，，或者有质量问题、库存问题等等。。

供给链极度重要，，，我甚至以为，，，跨境电商将来能做大的肯定是供给链治理能力极度厉害的公司，，，这也是乔布斯选择库克当交班人很重要的原因。。?

2.数字化赋能供给链

我们公司能实现两周开、7天交货，，，好多人不相信。。在刷新之初，，，我们公司治理层也不相信，，，经过六七年的致力，，，我们公司做到了。。由于我是研颁布景出身，，，之前在富士康和摩托罗拉急剧开模的时辰，，，我们有一个项目叫“317工程”：：3天设计、1天加工，，，或许7天把一套模具干出来。。我就把这套对研发的意识全数导入我们公司的系统。。

前些天有一个代理商找到我，，，他说徐总你能不能定制一个产品，，，我说能够。８24到48小时做工业设计，，，工业设计之后，，，24小时之内实现结构设计，，，并且用3D打印来进行职能验证，，，14天内交付首批订单，，，后续的补货都能够实现7天交货。。这个产品在淘宝、京东和亚马逊上均有销售。。 当然，，，做到这样是不容易的，，，由于你必必要有自己的工厂做支持。。我们汉中有一个产业园。。我们做数字化刷新之前，，，首先要把整个工厂的流程搞得很明显，，，你的准交率、研发尺度化等等，，，这是极度复杂的一个工作。。

工厂会有一个显示屏，，，将订单进行自动排单。。我们在2018年的时辰决定进行数字化刷新时，，，在长沙设立了一个几十人的软件团队，，，每周城市对订单进行跟踪，，，对软件系统进行优化和迭代。。?

这“创制卖”的数字化架构图，，，我们但愿在数字底层进行买通，，，为什么这么做呢？？由于我们做电商有各类各样的矛盾，，，最大的矛盾是产销不平衡。。你备货备多，，，卖不出去；备货备少了，，，你没得卖。。产销不平衡这件事件怎么解决？？好多跨境电商公司通常都是一向去打算，，，其实打算赶不上变动，，，打算越长，，，库存越禁绝。。所以最好的方式是超过这个矛盾，，，实时地进行库存跟踪和补货。。

我们极度想做一件事件是什么呢？？但愿滕博会官网系统能监测所有全球电商的平台销售数据，，，亚马逊、天猫、京东、Lazada、Shopify，，，加上全球代理商的出货数据。。这个数据得手之后，，，系统会自动产生订单，，，这个订单出产完实现后，，，它会自动拆解，，，再凭据每一个物料，，，自动把物料订单下达给主题供给商。。

经过五六年的致力，，，我们竟然实现了，，，当然也感激滕博会官网。。由于亚马逊实时销售数据是通过滕博会官网API接口与滕博会官网OPS接口买通。。?

这是元创“F2B211”商城系统，，，不复杂，，，难的是其底层数据库与研发、供给链是相通的，，，同时研发必要有高度尺度化的流程。。好比俄罗斯和孟加拉要在我们商城下一个订单，，，所有包装都是尺度化的，，，所以他下一个20尺的柜子，，，系统会提醒他：：你再增长250个产品就刚好是20尺的柜。。?

3.产品研发创新系统

尺度化对于研发来讲太重要，，，而研发对于供给链来讲也太重要。。你们有没有发现：：研发问题出在业务和供给链，，，供给链问题出在业务和研发，，，销售的问题通常也出在研发和供给链。。当我们把研发系统和供给链系统打造好之后，，，我们就能够开启研发这一部“发起机”，，，从供给链设计到结构，，，到电子，，，到组装全流程。。

目前我们公司有1500多种专利，，，其中蕴含150多项发现专利以及国际PCT专利。。或许论述一下我对研发的理解。：：枚嗳税巡房⒌弊鲅蟹ⅰ。产品开发不叫研发，，，什么是产品开发呢？？大量跨境卖家都在用这种模式，，，通过爬虫软件或者数字分析软件看到哪一个品类里面的哪一个爆款，，，而后把这个爆品进行钻研，，，改改外观、加减一点职能、放一点成本。。这种模式不是研发，，，它跟研发没有关系，，，它属于“产品开发”界说，，，你找一个工厂做出来就能够了。。

这种方式在将来它的盈利能力和竞争力会越来越弱。。真正的研发是必要去把你的工程技术能力进行提升，，，譬喻说美满你的出产流程、研发流程、供给尺度等等，，，在此基础上再去做切合市场的产品开发。。

当然滕博会官网产品开发必须跟用户洞察做结合，，，元创时期定位的研发是在工程技术领域，，，当然还有更高级的研发：：新资料、新IC、新规划。。像我们这种公司是做不了的，，，像华为从4G技术到5G技术，，，它的性命周期就会出格长。。?

利用好元创时期OPD211系统，，，接下来再谈产品战术、产品组合治理，，，蕴含你打爆品的方式步骤就极度多。。元创时期有3种产品的创新步骤：：基于功夫迭代、基于价值战、基于差距化颠覆式的创新。。主张是让公司产品进入到利润区。。

我们也在向华为学习，，，学习华为产品落地的流程，，，通过五看三定把产品战术梳理好。。磁盘列阵，，，我们洞察到苹果用户是高价值用户，，，就急剧凭据市场需要推出高价值的产品。。我们有一个硬盘产品，，，主打一个廉价，，，先收单再开发，，，两周之内做了100K+订单，，，这都是供给链和研发在阐扬作用。。

我的演讲到这里实现，，，感激各人！?